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1000000斤備貨,京東11.11陜西獼猴桃每個僅賣0.45元,為你補足維C
【食品信息網】 來源:本站整理 時間:2019-11-09

2019京東11.11全球好物節正在火熱進行,今年在生鮮品類與蒙自紅石榴、愛媛38號果凍橙等一批網紅水果,入選“超級百億補貼”計劃的還有“國產爆款王”陜西獼猴桃。在11月11日前,一盒22個標準裝的陜西獼猴桃只需9.9就能入手,每個僅售0.45元;在爆款日11月9日當天,超大裝每個僅需0.98元。史無前例的巨幅優惠,不僅打破了獼猴桃單品的全網市場底價,也給大家帶來一次補足維C的好機會。

借助“超級百億補貼”的強大助推作用,在11月1日好物節開場首日前30分鐘,獼猴桃單品就賣出30噸,全天銷量同比增長高達11倍。

陜西獼猴桃全力備戰京東11.11

陜西獼猴桃初涉電商遇難題

陜西獼猴桃產自秦嶺北麓,眉縣為主要產區,這里是世界少有的獼猴桃優生區,種植面積超過100萬畝,占全世界種植面積三分之一。和其他產區相比,這里溫差大,有機種植條件最優,因而果子更加晚熟,內在品質也更佳。齊峰果業是出產陜西獼猴桃的地方龍頭企業,已深耕獼猴桃產業22年,年收購獼猴桃4萬噸。

忙碌的徐香獼猴桃果園

但是陜西獼猴桃打開線上銷路是近一兩年的事情。齊峰果業電商總經理李峰介紹:“在通過京東電商銷售獼猴桃之前,陜西獼猴桃銷售大多依賴果販批量收購,我們的團隊也沒人懂電商,品牌建設比較滯后。雖然我們的獼猴桃品質好,但卻沒有形成新西蘭奇異果一樣的價格優勢。”

2015年齊峰果業與京東的合作,讓陜西獼猴桃從此迎來了一步步向好的發展局面。2015年齊峰果業開通了京東第三方商家店,隨后2016年又開始與京東自營合作。但初涉電商的齊峰果業遇到了不少挑戰,前期線上銷售并不起色。

京東生鮮手把手幫扶破難題

陜西獼猴桃遭遇了多數農業企業觸網后普遍遭遇的難題。“生鮮食品的非標準化問題是困擾生鮮電商發展的重要問題之一,同樣是購買陜西獼猴桃,消費者從不同渠道、不同批次買到的產品往往大小不一、形態各異、甜度差異大。這導致產品難以形成品牌積淀和客戶復購。”京東生鮮果蔬采銷經理張利源說。

從長遠發展的角度出發,京東生鮮開始為陜西獼猴桃量身打造了品牌化發展方案。在幫助解決了物流保障、電商運營等電商領域基礎工作之后,今年年初京東生鮮又聯合陜西省果業協會、陜西獼猴桃協會共同發布獼猴桃行業標準,涉及采收標準、產品等級質量認定、包裝規范、特定用語規范等各方面。

“自從齊峰果業在京東上線后,短短一年多時間,線上銷量已經翻了一倍。”李峰說。

京東生鮮在生鮮產品標準化方面有著豐富的經驗,如先后發布阿克蘇蘋果標準、肉丸標準等。京東生鮮從消費者的購買體驗出發,也為獼猴桃產品制定了細致入微的產品標題體系。這套標準根據獼猴桃的果面情況、果徑大小等指標,將陜西獼猴桃分為了特級、一級、二級、三類。在零售端,京東生鮮也將把不同等級的獼猴桃分開售賣,確保消費者多花的每一分錢都在為更高的品質買單。

在品牌推廣方面,京東生鮮整合全網營銷推廣資源和全渠道銷售資源,幫助陜西獼猴桃集中大規模曝光。比如開展國產獼猴桃PK進口獼猴桃等營銷活動,通過紅人、短視頻、精準廣告等方式,打造品牌知名度和認可度等。

京東物流助力陜西獼猴桃產品上行與銷售下沉

為保障獼猴桃快速從陜西走向全國,在物流方面,京東在眉縣的九個鎮上,每個鎮設置3個到5個快遞網點,投入了50輛貨車在這些點位滾動發車,并將西安亞洲一號智能物流園、西北地區最先進的物流分揀系統投入到陜西獼猴桃的配送中,全力保障配送環節高效順暢。

通過京東打造的電商體系,2018年齊峰果業電商銷售額超1億元人民幣,幫助以獼猴桃為代表了陜西水果真正實現了暢銷全國的目標,有效帶動了農民增收致富。可以預見今年借助京東“超百億補貼”的利好政策,陜西獼猴桃的電商業績還將大幅攀升。

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